4 Claves para que te compren con un precio alto
«El precio es lo que pagas, el valor lo que recibes», Warren Buffet Todos tenemos algo por lo que hemos pagado muy poco dinero y
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A pesar de todas las innovaciones en diseño gráfico, posicionamiento y programación 9 de cada 10 negocios online fracasan durante su primer año de vida.
Muchos de estos negocios ofrecen un buen producto. Y desde luego no hay falta de usuarios o de consumo online.
La mayoría de las páginas llegan a sus clientes y no son capaces de convertir.
Es el simple y enorme problema que infesta la red.
De esos 10 negocios hay uno solo que se salva. ¿Qué lo vuelve diferente?
Muchas cosas, pero te garantizo algo: tiene unos contenidos de calidad redactados por un copywriter profesional. A sus clientes no les supone un esfuerzo pasar el tiempo navegando por sus páginas web.
Son atractivas, coherentes y, lo más importante: venden.
Ahí es donde entro yo.
“El secreto del cambio es enfocar toda tu energía no en luchar contra lo viejo, sino en construir lo nuevo”.
Aplicado al copywriting esto significa crear contenidos amenos, claros y coherentes que representen la filosofía de tu marca.
Da un golpe de efecto. Un blog bien trabajado no solo ofrece información interesante, también crea un aura de cercanía con el cliente para poder transmitirle los valores de la empresa.
Además de ser la mayor arma de posicionamiento, atracción de tráfico y visibilidad.
Consigue conquistar a tus clientes con las técnicas que ofrece el copywriting. Desde manejar sus objeciones hasta hacer que quieran seguir leyendo sin parar.
No podrá faltar el storytelling, esas historias nos hacen empatizar con las marcas. ¿Recuerdas la historia de la mujer que hizo el primer viaje en automóvil? Es una de mis favoritas. La usa mucho la marca que aún fabrica esos autos.
Son copywriting puro.
Combinan la redacción copywriting, el storytelling y continuas llamadas a la acción.
Necesitan ser claras y directas. No son bonitas. Sin un copywriter que las redacte están condenadas al fracaso. Es así de simple.
Son copywriting directo.
Hay que hilar muy fino para convencer con un puñado de caracteres.
Son el arma perfecta para enfrentarse al mundo.
Hazte con la ballena blanca de las ventas.
Es el servicio más complejo, más laborioso y que más factura del copywriting.
Cada negocio requiere de una secuencia y una frecuencia determinadas. Y hay que crear una planificación estratégica muy detallada para no acabar en la papelera o el spam al tercer día.
Eso sí, quien cuente con un buen servicio de email marketing no cuenta con la mayor arma de ventas del mundo online, cuenta con la mayor arma de ventas de todo el mundo.
Un copywriter atípico.
Estudié Administración y Dirección de Empresas por vocación. Cuando terminé la carrera renuncié a la tesis doctoral para trabajar de camarero en Londres. Volví a España y monté una empresa. La vendí y descubrí el copywriting.
Fue como pisar Marte y darme cuenta de que había encontrado mi hogar.
De pequeño era un niño disléxico que no daba una en el colegio. Imaginar historias fue el refugio de mi infancia, escribirlas la pasión de mi vida adulta.
¡La esencia de mi vida estaba llamándome convertida en oficio!
No iba a dejar pasar la oportunidad.
Es difícil de ver lo que un texto puede hacer por una empresa, pero es fácil de comprobar. La gente gasta fortunas en ver, no producir, ver, películas de cine.
¿Cómo es que las historias no venden?
Si alguien necesita convertir para que haya una venta, necesita emoción. Compramos, elegimos y decidimos con las emociones, luego justificamos todo esto con la razón.
¿Por qué la sangre se guarda en botellas de Coca-Cola en Pearl Harbor o por qué James Bond conduce un Aston Martin? Imagen de marca. Heroicidad en un lado y elegancia en otro. Las historias en las que aparecen se encargan de poner nuestras emociones a flor de piel. Ese es el motivo por el que las historias venden. Y estas marcas transmiten sus valores a través de ellas.
Si alguien quiere que la gente lo escuche, necesita un contenido que la gente esté deseando escuchar. Que sea ameno, coherente y que transmita su imagen de marca.
¿Qué es Apple? La empresa más grande del mundo. Todo gracias a que a sus clientes les encantaba hablar de lo bien que hacen esto o lo otro. De la experiencia de usuario, el prestigio y la historia que ampara a la marca.
Los valores que esta empresa tiene por bandera la sostienen en la cima del éxito.
«El precio es lo que pagas, el valor lo que recibes», Warren Buffet Todos tenemos algo por lo que hemos pagado muy poco dinero y
La semana pasada tuve una comida con una socia y amiga de lo más interesante. Debatimos sobre las motivaciones de las compras. ¿Por qué el
Si entiendes el pasado del marketing podrás entender su presente Corría el año 1970. La búsqueda de paz y amor se pregona a lo largo
